29 May 2014

Marketing de cupones

En los tiempos actuales marcados por la crisis de los últimos años, hemos visto proliferar todo tipo de promociones, ofertas, outlets… una de las técnicas que se ha asentado con más fuerza ha sido la de los Cupones on-line.

Los Cupones on-line no dejan de ser una versión evolucionada de los cupones tradicionales que nos llegaban por la vía de correo postal o en publicaciones impresas. Se han visto beneficiados por la agilidad y ahorro de coste que supone su difusión a través de mail o portales web.Read More

27 May 2014

Las claves del liderazgo

Gestión de equipos y del talento, agilidad, claves del liderazgo estrategia y direccionorientación a resultados e influencia son algunas de las características que debe tener un buen líder. Estas son las claves que pueden servir de guía a los directivos, ya sea en época de bonanza como de incertidumbre económica, para conseguir los objetivos a través de la gestión productiva del cambio en combinación con los recursos disponibles.

Algunas de las cualidades destacadas de los buenos líderes son la inteligencia emocional y la gestión humana:Un líder ha de tener una gran capacidad de planificación estratégica que le permita identificar y adelantarse a las necesidades para poder asignar los recursos más adecuados en el momento preciso, tener una visión 360 grados de lo que está sucediendo en sus proyectos, equipo y área de negocio, y ser capaz de aportar valor a su organización, su equipo y a sí mismo, para mantener la motivación y eficiencia al más alto nivel”, opina Jesús París, Director de Nuevos Negocios de Datadec Group.

Por su parte, Oriol Segarra, consejero delegado de Grupo Uriach, destaca que “El buen líder es el que es capaz de asegurar la excelencia en la ejecución y la proximidad en la gestión de equipos para transmitir ilusión y pasión”.

De este modo, y de acuerdo con el estudio realizado por Page Executive,  las 7 claves que definen el liderazgo son:Read More

27 May 2014

Razones y ventajas de utilizar software logístico en tu empresa

¿Por qué necesitan las empresas software logístico de distribución y qué ventajas les puede brindar? Los sistemas de gestión empresarial cada vez son más importantes a la hora de competir en un mercado global en el que el más rápido en adaptarse será el ganador. Este mercado global nos exige operar a nivel internacional, y para ello los procesos logísticos adquieren una importancia especial.

Para optimizar todos estos procesos de la cadena de suministro, como son el ensamblaje, envío y entrega de las mercancías, el correcto uso del software de distribución puede suponer una gran ventaja competitiva.

¿Qué es el software logístico de distribución?

El software logístico de distribución, como bien indica su nombre, supone una solución para la gestión de la Cadena de Suministro, lo cual abarca un proceso mucho mayor que la distribución en sí. Incluye los procesos de proveedores, almacenes, envíos, entregas, etcétera.Read More

20 May 2014

¿Por qué utilizar software de gestión empresarial? Ventajas del ERP

Un sistema ERP (Enterprise Resource Planning) brinda un sinfín de ventajas a la gestión de una empresa. Lo primero que debemos tener en cuenta para hablar de este tipo de software de gestión empresarial, es que el ERP no es un sistema cerrado y definitivo. Todo lo contrario, se trata de un software que se puede moldear y adaptar a las necesidades específicas de cada empresa.

Ventajas ERP

El primer paso para beneficiarnos de un sistema ERP en la empresa es la de entender su importancia. Debemos tener muy claro que hay que introducirle todos los datos necesarios de forma veraz. Si no respetamos los procesos que hay que seguir en el proceso de implantación de un ERP, acabaremos sufriendo las consecuencias en un contexto de desinformación.

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20 May 2014

El arte del “Elevator Pitch” en llamadas comerciales

Uno de los motivos por los que se creó el arte del Elevator Pitch o “Discurso del Ascensor”, fue el de ayudar a nuevos emprendedores a ser capaces de vender su proyecto a un posible inversor de forma muy breve y concisa, simulando lo que podría ser una situación en la que emprendedor e inversor se encuentran en un ascensor, y el primero sólo dispone del tiempo que dura el viaje para transmitir al segundo por qué debería de apostar por su proyecto.

¿Por qué no aprovechar entonces este concepto para aplicarlo en esa primera llamada que realizamos a nuestros clientes objetivo desde los departamentos comerciales, dirigidas a lograr una primera visita?Read More

15 May 2014

Los establecimientos empresariales son optimistas sobre la marcha de su negocio

Recientemente, el INE ha realizado el segundo estudio de opinión sobre el entorno empresarial y presentado a principios del segundo trimestre del presente año. En él se ha desvelado información motivadora para el entramado empresarial español: el Índice de Confianza Empresarial Armonizado (ICEA) aumenta un 3,9% respecto al primer trimestre de 2014 y el 16% de los establecimientos empresariales son optimistas sobre la marcha de su negocio, frente al 11% del trimestre anterior.

El Índice de Confianza Empresarial Armonizado (ICEA) registra en el segundo trimestre de 2014 un aumento del 3,9% respecto al primer trimestre de 2014, mostrando así un incremento en la confianza de los empresarios que aumenta en todas las comunidades autónomas, en todos los sectores de actividad y en todos los intervalos de tamaño de empresas.Read More

14 May 2014

OUTPUT, el protocolo de actuación de trazabilidad

Si en el día a día de nuestro negocio hemos seguido los procedimientos para el INPUT de datos al sistema de trazabilidad (compras, almacén, fabricación, expediciones, calidad), podemos decir que tenemos la traza completa de nuestros productos, desde que compramos en su momento los materiales necesarios para producirlos, hasta el momento en que los hemos hecho llegar a nuestros clientes. Estamos listos por tanto para activar el protocolo de actuación de nuestro sistema de trazabilidad en el momento en que lo necesitemos.

Esa traza estará compuesta de un conjunto más trazabilidado menos amplio de datos asociados al concepto que constituye la piedra angular del sistema: el lote. Recordemos que en esta gestión, como en otros ámbitos de la vida, recogeremos lo que sembremos, es decir, la riqueza de la información que podamos extraer del sistema de trazabilidad será directamente proporcional a lo bien que nos hayamos portado informando de los lotes consumidos y producidos.

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13 May 2014

Estrategia Brand Content: Mombasa Gin&Films premia el mejor cortometraje con 10.000€

La estrategia de Brand Content evoluciona y cada vez es más empleada. Ya no consiste en incluir publicidad en un formato audiovisual, sino que es el propio formato el que debe estar destinado para publicitar la marca convirtiéndola en parte de la experiencia. Podemos hablar del Brand Content como la evolución de la estrategia de contenidos, del mismo modo se busca entretener al consumidor y no venderle el producto. El que planteamos a continuación es un claro ejemplo de este tipo de estrategias exitosas.

mombasa gin and films

En su segunda edición, la marca de ginebra lanza el Concurso de Cortometrajes Mombasa Gin&Films por todo lo alto, puesto que incrementa la dotación económica de los premios y ofrece la oportunidad a aquellos que quieren darse a conocer en el mundo del cine y la televisión. Para ello, la marca propone que el MEJOR CORTO sea premiado con 10.000€, el más importante en el mundo de los cortometrajes en España. Además de galardonar a la MEJOR ACTRIZ, MEJOR ACTOR, MEJOR DIRECTOR y una nueva categoría para el MEJOR GUIÓN. Cada galardonado en estas categorías recibirá 500€, respectivamente, un trofeo y una botella edición limitada Súper Premium Colonel’s Reserve de Mombasa Club Gin para celebrar la victoria.Read More

07 May 2014

Mejora la productividad en entornos industriales

De sobra es sabido que en los tiempos que corren, las empresas están obligadas a realizar cambios de estrategia y enfoque debido a las exigencias del mercado. Todo ello pasa por mejorar sus índices de productividad para incrementar la competitividad y marcar la diferenciación con sus competidores.

En un mercado dinámico que reclama respuestas flexibles obliga a las empresas a ser más versátiles en su modelo productivo, incrementando la oferta de sus productos, la calidad de los mismos y adecuando los costes a la demanda.

Según los últimos datos de la productividad en España , la mayoría de las empresas con procesos de fabricación no superan el 75% de la capacidad que tienen disponible. Sin embargo, durante ese periodo de tiempo han seguido generándose gastos asociados a stocks, sueldos, amortizaciones, impuestos, etc…

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06 May 2014

Cómo convencer a los representantes externos para que utilicen tu CRM

¿CRM? No, gracias

Desafortunadamente, en España la cultura del CRM en las pequeñas y medianas empresas todavía no se ha extendido a los niveles que serían deseables, como ya ocurre en otros países avanzados con el que mejoran el marketing y ventas de las empresas. Y aunque recientes estudios indican que entre las preferencias marcadas como prioritarias por las empresas a la hora de invertir en TI esta la implantación de CRM, al final ocurre que este tipo de soluciones difícilmente llegan a ser implantadas en su máxima extensión…¿Por qué?

Los motivos son variopintos, pero el que a mí me gustaría destacar, por mi experiencia comercial, es el del “recelo” que surge entre los comerciales de la organización a utilizar herramientas de gestión de relación con clientes. Precisamente los comerciales, que son los que tendrían que ser los principales defensores del uso de estrategias CRM, son los primeros que rehúyen, ya que piensan que lo único que le interesa a la empresa es controlarlos y apoderarse de toda la información de sus clientes. Y por esta razón, muchos CRM se quedan en el camino, porque es imposible poner en marcha algo en lo que uno no cree.

Que levante la mano aquel comercial al cual la empresa nunca le ha pedido explicaciones sobre quiénes son sus clientes o sobre cuál es su actividad comercial y los resultados obtenidos, aunque no tengan un CRM…¿eso es control? En mi opinión, sí, pero es un control necesario para poder llegar a conocer mejor a nuestro mercado objetivo y así poder tomar decisiones estratégicas que mejoren la captación, cierre y fidelización de nuestros clientes.

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